Onze visie op ondernemen in B2B

Wij investeren graag in B2B-bedrijven omdat duurzame waarde daar vaak wordt opgebouwd via langdurige klantrelaties, herhaalbare dienstverlening en steeds hogere toegevoegde waarde. B2B is vaak meer dan één transactie: het is een relatie die je kunt onderhouden en verdiepen door consistent te leveren en steeds relevanter te worden voor je klant.  Dat past bij onze manier van werken: strategisch scherp, operationeel sterk en no-nonsense.  

Veel B2B-bedrijven hebben een sterke basis: goede mensen, tevreden klanten, een bewezen propositie. Bij groei lopen zij vervolgens tegen dezelfde vragen aan: hoe professionaliseer je zonder de klantrelatie te verliezen? Hoe schaal je kwaliteit en capaciteit? En hoe maak je het bedrijf minder afhankelijk van enkele mensen en meer van een organisatie die als systeem draait? 

Waar wij in geloven (in het kort) 

• Bouw aan groei via vertrouwen en langdurige klantrelaties. 

• Verhoog toegevoegde waarde door een scherpere propositie en betere levering. 

• Maak groei schaalbaar met processen, systemen en leiderschap die meebewegen. 

• Stuur op transparantie, tempo en verantwoordelijkheid
  
  

Wat wij doen: van goede basis naar schaalbaar groeimodel  

Onze aanpak is hands-on en pragmatisch. Afhankelijk van de situatie focussen we op een combinatie van onderstaande acties.  

Commercie en groei versnellen

• Versterk klantretentie: implementeer structureel accountmanagement en gebruik klantfeedback als stuurinformatie. 

• Ontwikkel sectorproposities: een duidelijk aanbod per branche.

• Versterk de online marketing: positionering, content, vindbaarheid (SEO), campagnes (SEA) en leadopvolging. 

• Bouw partnerships met strategische partners, doorverwijzers en samenwerkingen die de propositie versterken. 

• Win aanbestedingen met focus: identificeer kansrijke trajecten, kies scherp (wel/niet), en organiseer een winnende inschrijfstrategie met een multidisciplinair team dat tijd en mandaat krijgt.

• Verhoog conversie met een sterke sales pipeline: houd discipline in opvolging en verkort doorlooptijden met duidelijke next steps. 

• Pas waarde-gedreven prijsstelling toe: laat prijs en pakketopbouw aansluiten op de toegevoegde waarde en impact voor de klant.

Operatie schaalbaar maken  

• Vereenvoudig processen en standaardiseer waar dat helpt, zodat kwaliteit herhaalbaar wordt. 

• Verbeter de planning en organisatie om kwaliteit en leverbetrouwbaarheid te verhogen. 

• Introduceer sturing met heldere KPI’s, eigenaarschap en sneller besluiten nemen. 

• Verminder persoonsafhankelijkheid door rolhelderheid, training, documentatie en kennisborging.  

Platform en IT als groeiversneller inzetten

• Breng CRM/ERP en datasturing op orde met één beeld van klanten, projecten en prestaties. 

• Automatiseer workflows, planning en rapportage waar dat de meeste impact heeft. 

• Bouw een basis die groei aankan en teams helpt samenwerken.

Buy-and-build waar dat logisch is

• Breid uit met aanvullende teams, regio’s of expertise wanneer dat de klantpropositie versterkt. 

• Voeg werkwijzen zorgvuldig samen zodat klantkwaliteit en cultuur overeind blijven. 

• Benut voordelen in backoffice, IT en commerciële slagkracht zonder onnodige complexiteit toe te voegen.
  
  

Wat succes voor ons betekent  

Rendement is belangrijk, maar voor ons is succes breder. Groei is geen doel op zich; het is een middel om te bouwen aan toekomstbestendige B2B-ondernemingen. 

We sturen erop dat een organisatie aantoonbaar sterker wordt: in toegevoegde waarde, strategie, organisatie en werkplezier.  

Als die basis klopt, wordt groei robuust en voorspelbaar en volgt het financiële resultaat meestal vanzelf. Soms betekent dat versnellen, soms ook eerst funderen. En soms betekent het: op het juiste moment een volgende stap zetten om de organisatie duurzaam verder te brengen.